Obchodní konzultantka · Strategie · GTM · Sales
Marika Dřímal – obchodní strategie a go-to-market. Víte, co děláte dobře.
Vědí to i zákazníci?
Pomáhám zakladatelům startupů a malých firem říct jasně, proč si vybrat právě je. A postavit obchod, který nestojí jen na nich.
Úvodní 30min hovor zdarma. Bez závazků.
Marika Dřímal
Váš partner pro růst
0+
let v obchodě
Možná to znáte
Produkt máte. Prodej je zatím na vás.
Prodáváte jen vy. Když nemáte čas, nic se neprodá.
Vy vysvětlujete technologii. Klient se ptá na cenu.
Chcete prodávat všem. Nikdo se necítí osloven.
Zákazníci přicházejí jen na doporučení.
Pošlete nabídku. Pak dlouho nic. A nevíte proč.
Chcete obchodníka, ale nemáte mu co předat.
Strategie není dokument. Je to rozhodnutí, co přestanete dělat.
— Marika
Jak pracuju
Žádná 60stránková strategie do šuplíku.
Jdeme za zákazníky, ne do zasedačky.
Rozhodnutí ověřujeme na vašich skutečných schůzkách.
Strategie na jednu A4.
Pochopí ji každý ve firmě a dá se podle ní zítra jednat.
Obchod, který jede i bez vás.
Funguje, i když jste na dovolené. A dá se předat.
Váš byznys. Dnes.
- ✕Všechny schůzky táhnete sami.
- ✕Na otázku po ceně slevujete.
- ✕Po nabídce se zákazník odmlčí.
- ✕Obchodníka nemáte čím zaučit.
Od strategie k obchodu
Tři cesty. Jeden cíl: růst.
Hmatatelné výstupy. Žádná prázdná slova.
Business model a cíle
Ideální zákazník (ICP)
Positioning
Cenová strategie
GTM Sprint. Z nápadu k procesu, který prodává.
6–8 týdnů · konkrétní výstupy · reálné obchody
Podrobnosti GTM Sprintu →Schůzka 1–2
Komu prodáváte
Ideální zákazník, positioning, cena. Rozhodneme, koho neoslovovat.
Schůzka 3–4
Co a kde říkáte
Sdělení, terminologie pro klienty, kanály a plán oslovení.
Schůzka 5–6
Jak uzavíráte
Fáze prodeje, sales deck, podmínky, CRM. Zkoušíme naostro.
Výsledek
Opakovatelný prodej
Proces, který funguje bez vás a dá se předat.
Ne teorie. Praxe.
Jak to vypadá v praxi.
Datawizard
Výchozí stav
Silný technický produkt, nabídky vysvětlovaly technologii místo přínosu.
Posun
Karel nové sdělení používá v každodenním obchodě.
ASK ATLET PRAHA
Výchozí stav
Nový sportovní klub bez rozpočtu na marketing.
Posun
200 dětí, 25 trenérů. 0 Kč za marketing.
SAS Institute × média
Výchozí stav
Nové SaaS řešení bez referencí na českém trhu médií.
Posun
Mafra, CNC, Economia, ČSFD a FTV Prima.
0
dětí v klubu
0
trenérů
0 Kč
za marketing
Další krok nemusí být velký
Pojďme zjistit, co posune váš byznys.
30 minut. Vaše situace. Konkrétní další krok. Zdarma.