- Marika Dřímal
- Obchodní strategie
Marika Dřímal · Obchodní konzultantka
Obchodní strategie a positioning
Komu prodáváte, proč si má vybrat právě vás a za jakou cenu. Tři rozhodnutí, která dávají obchodu směr.
Kdy dává obchodní strategie smysl
Máte dobrý produkt, ale každému zákazníkovi ho vysvětlujete jinak. Nabídka je široká, ceny vznikají podle situace a není jasné, na které příležitosti se soustředit. Než přidáte další kanál nebo obchodníka, potřebujete rozhodnout, komu a s čím opravdu pomáháte.
Co spolu připravíme
Ideální zákazník (ICP)
Pojmenujeme zákazníka, jeho problém a důvod, proč nakupuje. Stejně důležité je určit, koho teď neoslovovat.
Positioning
Ujasníme přínos vaší nabídky a rozdíl oproti alternativám. Místo seznamu funkcí získáte srozumitelnou odpověď na otázku: proč právě vy?
Cenová strategie
Propojíme cenu s hodnotou pro zákazníka a s vaším obchodním modelem. Aby jednání o ceně nezačínalo automaticky slevou.
Strategie na jednu A4
Business model, cíle, zákazník, positioning a cenová strategie na jednom místě. Podklad pro každodenní rozhodování, ne dokument do šuplíku.
Jak budeme pracovat
Začneme vaší současnou nabídkou a skutečnými obchodními rozhovory. Z nich vybereme priority a formulujeme strategii tak, aby podle ní mohl jednat zakladatel i tým.
Pro koho je spolupráce
Pro zakladatele startupů a malých firem, kteří potřebují zúžit nabídku, srozumitelně pojmenovat hodnotu nebo si ujasnit ceny před dalším růstem.
Otázky před spoluprací
Co je positioning?
Je to jasné místo vaší nabídky v rozhodování zákazníka: pro koho je, jaký problém řeší a proč ji zvolit místo jiného řešení.
Musím mít hotovou strategii před spoluprací?
Ne. Výchozím bodem je to, co dnes prodáváte, komu a jak. Strategii společně postavíme na konkrétní situaci vaší firmy.
Pojďme probrat váš obchod.
Napište, co prodáváte, komu a kde se obchod zastavuje. Úvodní 30min hovor je zdarma a bez závazků.
marikadrimal@gmail.com