- Marika Dřímal
- Go-to-market
Marika Dřímal · Obchodní konzultantka
Go-to-market strategie pro startupy
Z produktu k zákazníkům. Se správným sdělením, vybranými kanály a konkrétním plánem na 90 dní.
Kdy dává go-to-market smysl
Produkt je připravený, ale zákazníci nepřicházejí pravidelně. Zkoušíte více kanálů najednou a nevíte, co má prioritu. Go-to-market plán propojuje zákazníka, sdělení a způsob oslovení, aby další krok nebyl střelba naslepo.
Co spolu připravíme
Klíčové sdělení
Přeložíme vlastnosti produktu do přínosu pro konkrétního zákazníka. Slova, která můžete použít na schůzce i v nabídce.
Kanály a priority
Vybereme, kde má smysl zákazníky oslovovat a čemu se teď nevěnovat. Plán musí odpovídat vašemu týmu a kapacitě.
Plán oslovení
Určíme, koho oslovit, s jakým sdělením a jak na první kontakt navázat. Každý krok má své místo v cestě k obchodu.
GTM plán na 90 dní
Sdělení, kanály, priority a měřitelné cíle spojíme do plánu. Výsledky z reálných rozhovorů pomáhají rozhodnout, co dál upravit.
Jak budeme pracovat
Nejdřív si ujasníme zákazníka a nabídku. Pak vybereme kanály a plán oslovení. Rozhodnutí ověřujeme na skutečných obchodních schůzkách, ne jen v zasedačce.
Pro koho je spolupráce
Pro startupy a malé firmy s novým produktem, novou nabídkou nebo potřebou najít cílenější cestu k zákazníkům.
Otázky před spoluprací
Co znamená go-to-market?
Je to plán, jak dostat konkrétní nabídku ke konkrétním zákazníkům: co jim řeknete, kde je oslovíte a jak kontakt proměníte v obchodní příležitost.
Je GTM plán totéž co GTM Sprint?
Ne. GTM plán na 90 dní je výstup. GTM Sprint je program spolupráce na 6–8 týdnů, který propojuje strategii, cestu na trh a obchodní proces.
Pojďme probrat váš obchod.
Napište, co prodáváte, komu a kde se obchod zastavuje. Úvodní 30min hovor je zdarma a bez závazků.
marikadrimal@gmail.com