- Marika Dřímal
- GTM Sprint
Marika Dřímal · Obchodní konzultantka
GTM Sprint: od strategie k prodeji
6–8 týdnů, které propojí strategii, cestu na trh a obchodní proces. Konkrétní výstupy místo prázdných slov.
Kdy dává gtm sprint smysl
Jednotlivé dílky už máte, ale nefungují společně. Nabídka říká něco jiného než obchodní schůzka a každý další krok vymýšlíte znovu. GTM Sprint propojuje rozhodnutí o zákazníkovi s tím, co mu říkáte a jak obchod vedete.
Co spolu připravíme
Schůzka 1–2: komu prodáváte
Ideální zákazník, positioning a cena. Rozhodneme, koho neoslovovat.
Schůzka 3–4: co a kde říkáte
Sdělení, terminologie pro klienty, kanály a plán oslovení.
Schůzka 5–6: jak uzavíráte
Fáze prodeje, sales deck, obchodní podmínky a CRM. Zkoušíme naostro.
Výstup: předatelný obchodní proces
Strategie na jednu A4, GTM plán na 90 dní a sales playbook jako společný základ dalšího obchodního rozvoje.
Jak budeme pracovat
Program probíhá 6–8 týdnů. Na jednotlivých schůzkách navazujeme od zákazníka a nabídky ke sdělení a prodeji. Pracujeme s vaší skutečnou obchodní situací a ověřujeme rozhodnutí v praxi.
Pro koho je spolupráce
Pro zakladatele startupů a malých firem, kteří chtějí řešit strategii i obchod jako jeden celek, ne jako oddělené dokumenty.
Otázky před spoluprací
Jak dlouho GTM Sprint trvá?
6–8 týdnů. Program postupuje od ideálního zákazníka, positioningu a ceny přes sdělení a kanály k obchodnímu procesu.
Jak začít?
Pošlete Marice svou současnou situaci. Úvodní 30min hovor zdarma slouží k ujasnění toho, co vás v obchodě brzdí a jaký další krok dává smysl.
Pojďme probrat váš obchod.
Napište, co prodáváte, komu a kde se obchod zastavuje. Úvodní 30min hovor je zdarma a bez závazků.
marikadrimal@gmail.com