- Marika Dřímal
- Sales procesy
Marika Dřímal · Obchodní konzultantka
Sales procesy a obchodní playbook
Prodej, který nestojí jen na zakladateli. Jasné kroky od prvního kontaktu po uzavření obchodu.
Kdy dává sales procesy smysl
Schůzky vedete sami, po odeslané nabídce nevíte, co se děje, a prvnímu obchodníkovi nemáte co předat. Sales proces dává příležitostem strukturu a týmu společný způsob práce.
Co spolu připravíme
Fáze prodeje
Pojmenujeme jednotlivé kroky obchodu a co se v nich má stát. Aby bylo jasné, kde příležitost stojí a jaký je další krok.
Sales deck
Podklad pro obchodní rozhovor, který vysvětluje hodnotu nabídky z pohledu zákazníka, ne jen vlastnosti produktu.
Obchodní podmínky a CRM
Uspořádáme podmínky a práci s příležitostmi v CRM tak, aby podporovaly domluvený prodejní proces.
Sales playbook
Fáze prodeje, materiály, podmínky a práce s CRM tvoří předatelný základ pro obchodníka i zakladatele.
Jak budeme pracovat
Projdeme vaši současnou cestu od kontaktu k nabídce a uzavření. Proces a materiály následně zkoušíme na reálných obchodech, aby odpovídaly tomu, jak zákazníci skutečně nakupují.
Pro koho je spolupráce
Pro zakladatele startupů a malých firem, kteří chtějí zpřehlednit obchod, připravit předání prvnímu obchodníkovi nebo sjednotit práci týmu.
Otázky před spoluprací
Co obsahuje sales playbook?
Fáze prodeje, sales deck, obchodní podmínky a způsob práce s CRM. Jeho smyslem je zachytit obchodní postup, který lze používat a předávat.
Je to jen výběr CRM?
Ne. CRM je nástroj. Nejdřív musí být jasné, jak obchod probíhá a co potřebujete u příležitostí sledovat; teprve tomu se přizpůsobí práce v CRM.
Pojďme probrat váš obchod.
Napište, co prodáváte, komu a kde se obchod zastavuje. Úvodní 30min hovor je zdarma a bez závazků.
marikadrimal@gmail.com